家紡店陳列

一、消費(fèi)行為越發(fā)理性

選擇的多元化使得消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開(kāi)始與商家對(duì)話(huà)，與企業(yè)對(duì)話(huà)，相信能夠通過(guò)自己的力量改變這一被動(dòng)局面。消費(fèi)者越來(lái)越不相信，更相信直覺(jué)和口碑，會(huì)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時(shí)，消費(fèi)者也懂得運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益，消費(fèi)者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合時(shí)代的到來(lái)，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為家紡企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的基本條件。因此，家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展的同時(shí)需更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)售前、售中、售后的完美體驗(yàn)，尊重消費(fèi)者意愿，不誘導(dǎo)、不浮夸。

二、女性漸成消費(fèi)主力軍

在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國(guó)GDP的2/3。而據(jù)我國(guó)第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。

另?yè)?jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購(gòu)官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購(gòu)中，妻子的意見(jiàn)往往會(huì)成為后的決策。因此，家紡品牌在2016年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中，還需特別重視女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，針對(duì)女性“愛(ài)美”之心，研發(fā)設(shè)計(jì)一系列外觀(guān)精美，功能時(shí)尚的家用家紡新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。

三、健康環(huán)保主題備受關(guān)注

如今，消費(fèi)者越來(lái)越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“安全、健康、環(huán)?！睘槠沸缘木G色產(chǎn)品日益受寵。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國(guó)際潮流。在國(guó)際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口。

家紡企業(yè)需要重視在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“安全、健康、環(huán)保”的品牌形象，以此為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

四、終端體驗(yàn)受消費(fèi)者青睞

如今，走進(jìn)家紡的品牌體驗(yàn)店，參與終端體驗(yàn)活動(dòng)已成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣(mài)場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗(yàn)性設(shè)計(jì)對(duì)品牌發(fā)展的意義也越來(lái)越突出。消費(fèi)者在終端賣(mài)場(chǎng)的直觀(guān)感受，很可能會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。

用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，家紡企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核和培訓(xùn)方能獲得代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，維護(hù)好品牌形象，給消費(fèi)者打造完美的家紡終端銷(xiāo)售體驗(yàn)。

相信有很多家紡企業(yè)都在不知不覺(jué)中把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為“眼中釘”，但實(shí)際上，企業(yè)不應(yīng)過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一問(wèn)題，而應(yīng)該把更多的精力分散到消費(fèi)者趨勢(shì)的研究上。懂得合理分配時(shí)間、金錢(qián)以及精力，為企業(yè)整體發(fā)展作出部署才是制勝關(guān)鍵。