家紡店活動9天時間收款500萬，如何做到的？

今天我給大家分享的案例是家紡店。眾所周知，家紡是每一個家庭的剛需產(chǎn)品，每個家庭都需要床單被褥。市場很大，同樣這個行業(yè)的競爭也非常大。我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多稍微大型一點(diǎn)的商場，可能有半層的空間都是家紡的店面。

目前家紡店所處的現(xiàn)狀就是用戶基礎(chǔ)量很大，但市場競爭也很大，而且家紡產(chǎn)品和很多日化產(chǎn)品又有一點(diǎn)區(qū)別，在于它的消費(fèi)頻率并不高，你想，沒有人會天天都來買床上用品吧。所以，你會發(fā)現(xiàn)每次去商場的時候，逛到家紡區(qū)，人流并不太大，甚至一天都沒有一個客戶也是很常見的，其實(shí)這個行業(yè)也并沒有我們想象的那么好做。

今天我為大家分享的這個家紡店也是面臨著這樣的情況。這個店的林老板是代理的一個家紡產(chǎn)品，屬于中國的家紡品牌，雖然這個店已經(jīng)開了很多年，但生意一直不溫不火。你說不賺錢吧，也賺了一點(diǎn)，你說賺錢吧，也賺不了太多。每年也就10多萬的純利潤，和一般打工能掙的也沒太大區(qū)別，甚至還比不上。

之后，林老板做出了一個活動方案，結(jié)果在9天時間就收款500萬。效果實(shí)在驚人，短短9天竟然比他以前幾年的收益還要大得多。

其實(shí)他所做的活動也非常的簡單，只有幾個字充值5000送3萬。

這種活動方案，我在之前為大家分享過很多，也就是我們所說的贈品模型。

為什么大家都喜歡用贈品模型呢？因?yàn)橘浧纺Ｐ湍軌蜣D(zhuǎn)移客戶的注意力，讓客戶把對于產(chǎn)品的注意，轉(zhuǎn)移到贈品上來。而且現(xiàn)在是贈品的價值比客戶實(shí)際花的錢要多得多，比以前的買鞋子送襪子這種贈品價值很小的方式更加具有吸引力。這個案例也不例外，而且所有贈送的產(chǎn)品，不僅大于客戶所花的錢，還都是客戶剛需的，是能夠在市場上找到價格公信力的產(chǎn)品。

家紡店活動當(dāng)中的贈品有自行車、電視、酒、大米等等，另外，因?yàn)檫@個活動是和個一線的珠寶品牌一起做的，所以在贈品里面還包含了價值3000元的珠寶首飾。這樣打造出來的贈品吸引力十足。

至于這個活動如何賺錢，在這我就不多做詳解了。

而今天我主要給大家介紹的是，如何讓一個方案落地？如何讓它能夠產(chǎn)生價值？如何能夠在9天的時間內(nèi)充值500萬？任何一個方案的本身，只占這個方案成功的20％，而另外的80％在于執(zhí)行。今天我就為大家詳細(xì)講解，這另外的80％。

一、引流

一定要堅(jiān)信一個原則，流量為王，任何一個方案做出來的時候，如果沒有大量的客戶，那么這個方案終也會胎死腹中。所以引流既是第1步，也是決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。那么這個家紡店，所采用的引流方式是什么呢？

(1)設(shè)計引流產(chǎn)品

上面有說到，這個家紡店是國內(nèi)一線家紡品牌的加盟店，那么像這樣的店面，總部除了提供家紡產(chǎn)品以外，也會給所有的加盟商提供很多的引流產(chǎn)品，比如圍巾。我們要知道，有品牌影響力的圍巾對于客戶來說還是非常有吸引力的。所以，就只造了2萬多張他們店的圍巾認(rèn)領(lǐng)卡，任何人拿著這個卡，去到店里面都可以免費(fèi)領(lǐng)取一條圍巾，而且除此之外，不需要任何的套路?？蛻暨M(jìn)店拿著圍巾可以直接走人，但是一人限制只能領(lǐng)取一條，而且不能夠代領(lǐng)。

(2)異業(yè)引流

這就是我們之前講到的異業(yè)聯(lián)盟的方式，將上面設(shè)計出來的卡片放在一些珠寶店，一些高端服裝店等等，從10多家接近20家。當(dāng)消費(fèi)者在他們的店里消費(fèi)滿多少之后，就可以贈送條這樣的圍巾，通過這樣的方式，在一個月之內(nèi)大概贈送出去有1萬張卡片。

(3)精準(zhǔn)客戶引流

你的效果要好，就需要找到家紡店的精準(zhǔn)客戶，所以找到了當(dāng)?shù)卣?，為?dāng)?shù)氐墓珓?wù)員每人贈送一條圍巾作為慰問，另外還找到了機(jī)關(guān)學(xué)校以及商會，還有工商聯(lián)等等，也為這些人每人贈送一條圍巾。所有這些贈送的圍巾都需要到店里面領(lǐng)取，用這種方式，又送出去1萬條圍巾。

這里要講到一種逆向思維的方式。開始我們說了，這個家紡店終的結(jié)果只是達(dá)到了500萬的收入。這500萬不是偶然得來的。最初的時候，定好的目標(biāo)，有了這個目標(biāo)之后オ能夠精準(zhǔn)的去進(jìn)行路徑的設(shè)計。而這兩張卡就是這個精準(zhǔn)路徑設(shè)計中的一個非常關(guān)鍵的部分

每一張卡是5000元，要達(dá)到500萬就需要1000張卡。所以說送出去2萬條圍巾要能夠達(dá)到5％以上的成交率，才能夠讓這個目標(biāo)達(dá)成。當(dāng)然，這里面肯定存在著?？ㄋ统鋈チ?，當(dāng)客戶沒有來領(lǐng)取的情況。那么這種情況，其實(shí)就不會產(chǎn)生任何的成本，就只是一張卡片錢而已。但如果客戶來領(lǐng)取了，我們再做截留活動的話，是很有可能成交的。

(4)車隊(duì)宣傳擴(kuò)大影響力

因?yàn)榧壹彽甑牧掷习逶谶@個城市里面有很多朋友。他們都是老板，懂得吃虧利他，互幫互助的道理，所以當(dāng)時組織到了，大概有100輛30萬以上的豪車。

利用這些豪車在城市里面進(jìn)行為期一天的游行，游行時在車子的頂部和兩邊都打上此次活動的廣告。這種方式能夠達(dá)到的效果非常的明顯，不僅讓更多的人知道了這個活動，更重要的是進(jìn)一步強(qiáng)化了以前送出去的2萬張卡的客戶，提醒這些客戶，我們的活動馬上就要開始了。

二、活動過程中遇到的問題及解決辦法

活動開始的第1天效果非常明顯，因?yàn)榈?天就充值了50多萬，這樣的效果和預(yù)期的效果基本上是一致的。但是到第2天的時候就發(fā)生了問題。第2天總共充值只有30萬左右，問題就是客戶來了之后，因?yàn)橥瑫r進(jìn)來的人太多，店內(nèi)銷售人員忙不過來，后很多人都是直接拿著圍巾走了，還沒有進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)換的這個步驟，所以這樣的話，引流來的客戶沒有辦法進(jìn)行截留。

針對這樣的問題，晚上所有的銷售馬上開會，制定出來應(yīng)對的政策，就是模仿L∨這樣的奢侈品店面的銷售方式，每一個時間段只放進(jìn)去20個人，每次放進(jìn)去的時間只有5分鐘，在5分鐘之內(nèi)銷售進(jìn)行成交，如果成交不了，馬上另外批，一定不能戀戰(zhàn)通過這樣的調(diào)整之后，從第3天開始就完全達(dá)到了預(yù)期的效果，終，達(dá)到超過了500萬的充值。

今天的分享就到這里，你有學(xué)到嗎？