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針對(duì)家紡人，十個(gè)最能幫你賺錢的廣告詞

   做家紡生意，無論是線上還是線下，想要門店?duì)I銷產(chǎn)生大的效益，首先就要研究好顧客的消費(fèi)心理，從消費(fèi)心理開始，才能讓營(yíng)銷更順利 ，利潤(rùn)更豐厚。 細(xì)想一下，那些節(jié)日營(yíng)銷，各大商家門口或者淘寶店鋪櫥窗推出來的優(yōu)惠活動(dòng)和廣告語(yǔ)，哪一條最能夠吸引你的眼球。 以下這10個(gè)廣告語(yǔ)是日?？匆妿茁时容^大的，可以考慮一下哪個(gè)最吸睛？ 1、免費(fèi)——不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)觀看”等，只要出現(xiàn)白送一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。 2、省錢——如果你的家紡產(chǎn)品或服務(wù)可以幫人省錢，不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，比如說“凈省500元”，這樣的廣告語(yǔ)相信能夠吸引更多人的眼球。3、健康——現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)健康比錢重要，所以越來越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不說能幫你延年益壽，只要保證對(duì)健康沒有傷害，或許就能讓顧客多看一眼。4、好處——消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。5、你/你的——廣告中一句一個(gè)我是不行的，一定要把“我”換成“你”，體現(xiàn)到處都在“為你著想”。6、保障/保證——商品一定要有保障，使用年限保障、對(duì)健康無害保證等等，讓顧客覺得心里有底。 7、簡(jiǎn)單——大家希望產(chǎn)品用來享受，而不是用來學(xué)習(xí)?！澳灰p輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。8、快——與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目。 最后兩個(gè)詞是“正是”以及“名人”。如果告訴消費(fèi)者，這正是當(dāng)前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì)考慮一下。 當(dāng)然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會(huì)大增。

原創(chuàng)

教你如何把自己練就成銷售高手——見人說人話

   對(duì)于任何一名銷售員來說，成交與否在很大程度上取決于與顧客最初接觸的30秒時(shí)間，如果在這30秒內(nèi)，銷售人員成功消除了顧客的警戒、疑惑和緊張心理，他就能接受你溝通的提議，或許這樣能夠達(dá)到理想的效果。 在生活中，漁夫釣魚，漁夫就不能像自己往常一樣思考，而是應(yīng)該站在魚的角度思考，它喜歡吃什么，喜歡什么時(shí)候出來覓食等。當(dāng)你對(duì)魚的了解越來越多時(shí)，那么你能釣到的魚也就越來越多了。這樣的方法在銷售領(lǐng)域依然能夠受用。 銷售的過程其實(shí)是銷售人員和顧客之間心理博弈的過程，從見到顧客的第一刻起，銷售人員就必須了解顧客的心理，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解對(duì)方的心理，最好的方法就是換位思考，站在顧客的角度看問題，從心理上把握顧客的需求。 想要成為銷售高手，必須要練就好口才。 “交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國(guó)“超級(jí)推銷大王”近30年的銷售生涯總結(jié)的經(jīng)典名言。 一名優(yōu)秀的推銷員就像一位美妙的散文家，可以用美好的語(yǔ)言技巧打動(dòng)顧客，用熱情的推銷態(tài)度吸引顧客。做到這一點(diǎn)并不難，在銷售實(shí)踐中注重加強(qiáng)口才的訓(xùn)練，掌握正確的訓(xùn)練方法，即使你天生不善言談，也會(huì)成為一名善于留住顧客、說服顧客，懂得如何與顧客溝通的銷售高手。 銷售語(yǔ)言的4個(gè)基本要求，慎重選擇語(yǔ)言，語(yǔ)言要有針對(duì)性，邏輯性與情感性，語(yǔ)言必須客觀、真實(shí)。 美國(guó)著名思想家、文學(xué)家愛默生身上，曾經(jīng)發(fā)生了一個(gè)有趣的故事。 愛默生和他的兒子想把一頭牛弄進(jìn)谷倉(cāng)里面，愛默生用力推、兒子用力拉，但小牛兩腿拒絕前進(jìn)，堅(jiān)持不肯離開牧草地。有個(gè)愛爾蘭婦女看見了，把自己充滿母性的指頭放進(jìn)小牛嘴里，一面吮吸，一面靜靜地推它。 這位婦女雖不是大人物，但是懂“牛性”，知道對(duì)方需要什么，只要知道對(duì)方需要什么，你給什么就好了。也就是說，只要能夠滿足其需求，別說人，就是牲口也會(huì)乖乖聽從調(diào)遣。要做到這一點(diǎn)，銷售員就要根據(jù)顧客的心理變化提問，學(xué)會(huì)問“有效問題”；展示資料的時(shí)候，要懂得信息的“有效呈現(xiàn)”；顧客的心理發(fā)生變化，銷售人員也要果斷地調(diào)整介紹的重點(diǎn)，切合客戶的心理需求。誰(shuí)懂得洞察顧客的心理，誰(shuí)才能真正掌握顧客的內(nèi)心，從而獲得顧客的青睞。

原創(chuàng)

想自己做家紡微商當(dāng)老板，這些心理誤區(qū)需要統(tǒng)統(tǒng)避開

   如今，微商的趨勢(shì)是如火如荼，小到鉛筆橡皮擦、大到實(shí)體店加盟連鎖，大家現(xiàn)在可以完全足不出戶就能尋找商機(jī)。而現(xiàn)在浩浩蕩 蕩的微商大軍中，許多人已經(jīng)從家紡行業(yè)發(fā)展中找尋到合適自己發(fā)展的機(jī)遇。要想趕上家紡微商這列火車，必須要真正去熟悉它的 機(jī)制。在營(yíng)銷過程中有些思維上的誤區(qū)我們需要提前避免。 一、忌坐門等客經(jīng)營(yíng)微商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。 二、忌沒膽量俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)取。遇事下不了決心，錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利。要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事 是不多的，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 三、忌商品越貴越不賣商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有八九要吃虧。四、忌把錢存起來賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。五、忌好高騖遠(yuǎn)看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。 六、忌酒香不怕巷子深許多人只注重產(chǎn)品而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。七、忌隨意盲從缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。八、忌熱信息熱處理得了熱門信息，不做好充分準(zhǔn)備，便急急忙忙盲目行動(dòng)，打無準(zhǔn)備之仗，往往敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，待胸有成竹，方能上馬。 九、忌喜熱厭冷總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準(zhǔn)＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場(chǎng)。十、忌厚利銷售銷售商品只顧銷量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

原創(chuàng)

當(dāng)顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！

   當(dāng)顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！ 每個(gè)門店其實(shí)都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價(jià)比、或者是對(duì)消費(fèi)者的承諾等等，門店要總結(jié)提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)牢記在心，遇到價(jià)格問題就可以脫口而出。 家紡門店 當(dāng)顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！ 常見的錯(cuò)誤應(yīng)答 錯(cuò)誤應(yīng)答一： “您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的?！? 點(diǎn)評(píng)：當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門店昂貴的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)常常會(huì)用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則；二來顧客也會(huì)覺得導(dǎo)購(gòu)員是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價(jià)格會(huì)有差異。 錯(cuò)誤應(yīng)答二： “哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢?！? 點(diǎn)評(píng)：很多導(dǎo)購(gòu)處理這種價(jià)格異議的時(shí)候，都會(huì)拿出自己店里的一款產(chǎn)品去證明別人價(jià)格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時(shí)的關(guān)鍵問題是你對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)卻只字未提。 錯(cuò)誤應(yīng)答三： “我們這是，他們不能比的?！? 點(diǎn)評(píng)：這種說法和種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對(duì)顧客造成影響，況且“≠價(jià)格高”。 難點(diǎn)分析 市場(chǎng)上的產(chǎn)品千萬(wàn)種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價(jià)格卻相差遠(yuǎn)，這些導(dǎo)購(gòu)員心里清楚，但顧客可能不清楚，所以導(dǎo)購(gòu)員在這個(gè)問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價(jià)格不一樣。 導(dǎo)購(gòu)員可以先認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的介紹，讓顧客了解和明白。 實(shí)戰(zhàn)案例分享 顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多。” 導(dǎo)購(gòu)：“是的，是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點(diǎn)， 不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)) ，光我說好不行，您親自體驗(yàn)一下就知道了” 制造好奇，留住客戶 處理這類問題時(shí)采取的方法是要告訴顧客即便我們價(jià)格略高于其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會(huì)很想了解這到底為什么，我們可以從強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)入手主動(dòng)引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。 技巧一：不要貶低競(jìng)爭(zhēng)都對(duì)手 顧客拿門店與門店比較時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員首先要清楚一點(diǎn)，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們自己的產(chǎn)品好品牌好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因?yàn)橥覀冊(cè)谫H低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也降低了自己在顧客心目中的形象。 技巧二：轉(zhuǎn)移客戶注意力 遇到這種情況，導(dǎo)購(gòu)員可以通過認(rèn)同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時(shí)簡(jiǎn)單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點(diǎn)，并且立即引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。 總結(jié)： 除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)門店其實(shí)都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價(jià)比、或者是對(duì)消費(fèi)者的承諾等等，門店要總結(jié)提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)牢記在心，遇到價(jià)格問題就可以脫口而出。

91賦能

這18條陳列錯(cuò)誤，家紡店經(jīng)常犯！

   這18條陳列錯(cuò)誤，家紡店經(jīng)常犯！ 家紡店陳列并不是簡(jiǎn)單地?cái)[放商品，而是一種管理。陳列管理不僅僅在于整體方案設(shè)計(jì)，還有很多細(xì)節(jié)需注意，小編收集了“家紡店陳列的20宗罪”，看看哪些是你過不去的坎…… 01、POP殘損、過季床品并仍未替換，導(dǎo)致陳列錯(cuò)視。促銷活動(dòng)未配置相關(guān)圖文標(biāo)識(shí)，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購(gòu)口頭傳達(dá)。 02、產(chǎn)品陳列無系列感，陳列搭配無法幫助銷售，單款盲目零散陳列。無主題且無感染力，無法引發(fā)連帶消費(fèi)。 03、硬性將貨品與無關(guān)陳列道具、物料和POP進(jìn)行配置，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。 04、以“我”為本，按照主觀想法組合陳列方位，沒有全場(chǎng)陳列計(jì)劃。 05、店內(nèi)床品陳列手段單一，顧客視覺疲勞，降低顧客停留時(shí)間。 家紡店陳列 06、盲目增加單元區(qū)域內(nèi)床品數(shù)量和品種，忽視貨架的真正“容量”和商品類別“比例” 。 07、在貨柜、床背、收銀臺(tái)等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或POP，造成視覺的污染。 08、太多零散和獨(dú)立的點(diǎn)綴式擺設(shè)，與商品主題產(chǎn)生脫節(jié)，且刻意營(yíng)造“情趣”和“格調(diào)”。 09、無明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識(shí)，不便于顧客選擇。 10、櫥窗展示未同時(shí)考慮遠(yuǎn)視及近視效果，且白天反光嚴(yán)重，補(bǔ)光遮光不足。 11、櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且搭配不能代表品牌時(shí)尚主張，場(chǎng)景效應(yīng)差，導(dǎo)致反效果。 12 、櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點(diǎn)綴大量物料，無明確主題，無形象互補(bǔ)效應(yīng)，無趣味和意境。 13、不會(huì)使用燈光，忽略燈光的重要性！光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯(cuò)覺和干擾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。 14、照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。 15、連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點(diǎn)和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。 16、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡(jiǎn)為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。 17、產(chǎn)品陳列方位長(zhǎng)期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。 18、音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識(shí)判斷和感性心態(tài)變。店鋪有異味，綠植不新鮮、衛(wèi)生狀況很差等等。 怎么樣？看，一下有沒有你家中招的？如果有，一定及時(shí)調(diào)整。漂亮大氣的陳列，再加上時(shí)尚的家紡，一定會(huì)吸引更多人進(jìn)店！

91賦能

經(jīng)營(yíng)好家紡店，必須要學(xué)會(huì)的三個(gè)技巧

   經(jīng)營(yíng)好家紡店，必須要學(xué)會(huì)的三個(gè)技巧    在和家紡零售商溝通中，很多老板很苦惱： “我的產(chǎn)品明明很好，可為啥沒人來買？” “我的價(jià)格很低了，可為啥還是沒人來買？” “我近進(jìn)了好多新產(chǎn)品，為啥不能吸引更多的人？” 類似的疑問，歸根結(jié)底是我們不懂得如何運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的家紡生意，已經(jīng)不是那么好做了，如果你的思維和能力不改變，自然就很苦惱。所以，想要把“產(chǎn)品”運(yùn)營(yíng)好，就需要通透地理解下面這三個(gè)“套路” 產(chǎn)品好賣，是一種“套路” 一場(chǎng)突如其來的疫情，讓很多家紡零售商都將精力集中到了微信群銷售。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一小部分群體的互動(dòng)，帶動(dòng)了大部分人加入到搶購(gòu)中。在上周的時(shí)候，我們運(yùn)作了一場(chǎng)社群活動(dòng)，單個(gè)社群2小時(shí)成功引爆6萬(wàn)元。在活動(dòng)開始前，我們就往群里引入了30多個(gè)“托兒”，用這些“托兒”來成功帶動(dòng)群內(nèi)其他人的搶購(gòu)熱情。而我們很多家紡門店在做社群活動(dòng)時(shí)，往往是自己吆喝產(chǎn)品很便宜，很多時(shí)候消費(fèi)者并不買你的賬。 家紡產(chǎn)品 由此可見，產(chǎn)品好賣是一種炒作的技巧，通俗的來講就是一種套路。讓產(chǎn)品好賣的因素很多，從競(jìng)爭(zhēng)、定價(jià)、推廣、績(jī)效、活動(dòng)等各方面，都要設(shè)計(jì)好這個(gè)產(chǎn)品的銷售套路。 家紡產(chǎn)品的雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果你想從產(chǎn)品方面來尋找差異化已經(jīng)不是太可能，所以一定要充分掌握消費(fèi)者的心理，通過饑餓營(yíng)銷和視覺營(yíng)銷等手段，從技巧和套路上下功夫。比如，這兩年家紡門店推廣中百試不爽的“預(yù)存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平時(shí)多觀察和留意，一定是可以層出不窮的。 產(chǎn)品要超值，而不是低價(jià) 十年前，四件套銷量很大的時(shí)候，大家為了互相搶生意，于是便開始以“低價(jià)”的形式來提升性價(jià)比，他們認(rèn)為價(jià)格越低，顧客越喜歡。從13372活性賣到半活性，再賣到12868涂料。 然而事實(shí)上是，生意好的那些店，根本就沒有走低價(jià)的路線。因?yàn)榈蛢r(jià)往往伴隨著低品質(zhì)，這不是顧客真正所需要的。而那些生意好的店，也是因?yàn)槠焚|(zhì)更好，服務(wù)更好，從而讓顧客覺得多花錢也值得?？v觀整個(gè)家紡行業(yè)，目前做大做強(qiáng)的門店都是那些價(jià)格維護(hù)很好的品牌店。 家紡床上用品 說到這里，可能我們的家紡經(jīng)銷商會(huì)問到：“買價(jià)格高的床品，那一定競(jìng)爭(zhēng)不過一線品牌店”。這里，大家不妨記住這樣一句話：產(chǎn)品看上去貴，比實(shí)際貴更為重要。也就是說，你要賦予產(chǎn)品一定的價(jià)值，比如陳列、服務(wù)等，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為它物有所值。產(chǎn)品要超值，而不是低價(jià)。 產(chǎn)品要往精走，而不是往多走 很多家紡門店老板，喜歡在店里放很多貨。有些家紡門店老板很是“自豪”的說：我店里什么貨都有，消費(fèi)者來了就走不掉。殊不知，導(dǎo)購(gòu)員在推薦的時(shí)候往往很茫然，消費(fèi)者也是常常無從選擇。門店貨品多的壞處是庫(kù)存難以掌控。 一個(gè)家紡店，與其增加睡衣、護(hù)膚品等產(chǎn)品，倒不如想辦法讓自己的床品更好賣，或者增加一些單品來做引流，如去年很多門店主推乳膠床墊這一單品，一個(gè)月時(shí)間預(yù)存了近千套，不僅利潤(rùn)可觀，更增加了門店的流量。 隨著信息的越發(fā)對(duì)成化，顧客的購(gòu)買目的性越來越明朗，都是想買啥再去找相應(yīng)的店，而并非到了某家店里有啥買啥，顧客想節(jié)約尋找和選擇的時(shí)間。在當(dāng)今這個(gè)拼認(rèn)知的時(shí)代里，家紡店的產(chǎn)品應(yīng)做精不做多，只有做的足夠精，才能讓顧客在想買某個(gè)品類時(shí)第一時(shí)間聯(lián)想到你。

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家紡實(shí)體店，如何成功逆襲“雙十一”

   家紡實(shí)體店，如何成功逆襲“雙十一” 一年一度的“雙十一”又要來了，線上商家都在摩拳擦掌，實(shí)體店怎能坐以待斃。從近些年的市場(chǎng)銷售來看：雙十一期間，不僅僅是網(wǎng)上銷售的激增，實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)同樣呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。這一現(xiàn)象告訴我們：雙十一，已經(jīng)從線上蔓延到了線下實(shí)體店，演變成一場(chǎng)全民購(gòu)物節(jié)。那么對(duì)于家紡實(shí)體店而言，應(yīng)該如何在雙十一實(shí)現(xiàn)逆襲呢？                                                        家紡實(shí)體店雙十一活動(dòng) 一、提前利用各種優(yōu)惠進(jìn)行造勢(shì) 對(duì)于一些財(cái)大氣粗的電商平臺(tái)，基本提前1個(gè)多月就開始進(jìn)行廣告的狂轟亂炸，以引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。對(duì)于家紡實(shí)體店而言，不僅需要進(jìn)行提前宣傳造勢(shì)，更要提前引爆雙十一活動(dòng)。目的很明顯，就是錯(cuò)開雙十一當(dāng)天的競(jìng)爭(zhēng)，把競(jìng)爭(zhēng)周期拉長(zhǎng)，將雙十一買家提前引流至店鋪消費(fèi)，完成提前截留。 作為家紡實(shí)體店而言，也要提前進(jìn)行雙十一活動(dòng)造勢(shì)，因?yàn)殡p十一屬于自帶熱點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)日，比平時(shí)的促銷活動(dòng)更容易讓消費(fèi)者接受。打折優(yōu)惠，是簡(jiǎn)單但比較有效的活動(dòng)方式。 活動(dòng)主題：挑戰(zhàn)雙十一、血拼x寶價(jià)…… 活動(dòng)造勢(shì)：門店氛圍的營(yíng)造、微信宣傳等。 活動(dòng)形式：打折優(yōu)惠（0元起售、5折封頂）、憑小票可在雙11期間換取禮品…… 二、利用爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)門店引流 網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的雙11廣告，大多類似于“優(yōu)惠券“和“預(yù)售”等廣告字樣。某貓先利用優(yōu)惠等形式拉攏顧客，使有需求的人成為自己平臺(tái)的顧客。此舉不僅可以起到宣傳的作用，而且搶占了市場(chǎng)先機(jī)。 作為家紡實(shí)體店而言，簡(jiǎn)單的“預(yù)售”和“優(yōu)惠券放送”，已然是無法調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情。從近年來的家紡門店操作實(shí)操來看，通過爆款來實(shí)現(xiàn)引流是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。前年，某家紡店通過大豆被實(shí)現(xiàn)了數(shù)千條的預(yù)存，給門店帶來了可觀的銷售。 什么是爆品？小編認(rèn)為，爆品的打造一定要滿足三個(gè)條件。日常生活中有大量需求的、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的、價(jià)格確實(shí)要比平時(shí)優(yōu)惠很多。前期有不少客戶問到小編：用紅酒等來做雙十一的引流產(chǎn)品，行不行？小編并不看好，畢竟紅酒不是生活必需品，無法調(diào)動(dòng)大眾的參與度。 爆品選得好不好？將會(huì)對(duì)雙十一的引流起到事半功倍的作用。江西某專賣店雙十一的爆款預(yù)售，選取的是絨類四件套+超厚冬被，預(yù)售價(jià)是299元。用客戶自己的話說：某寶上鋪天蓋地的在推廣絨類四件套，不如主動(dòng)迎合這樣的趨勢(shì)，通過線上線下的價(jià)格對(duì)比，來?yè)屨际袌?chǎng)。據(jù)悉，從10月20日至今的預(yù)存，已經(jīng)突破了1200套。 三、加強(qiáng)用戶體驗(yàn)升級(jí) 如果說網(wǎng)銷的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在價(jià)格便宜、快速便捷和貨品豐富等要素外，其弊端亦是十分的突出，比如產(chǎn)品低質(zhì)、體驗(yàn)感差、物流緩慢以及售后沒有保障。 雖然越來越多的消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，但同時(shí)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的差評(píng)也是鋪天蓋地?，F(xiàn)在的客戶關(guān)注的是什么？是消費(fèi)體驗(yàn)。畢竟電商是虛擬的，看得見摸不著，到實(shí)體商場(chǎng)購(gòu)物，現(xiàn)場(chǎng)就能觸覺體驗(yàn)。 雙十一商家大戰(zhàn)中，實(shí)體店除了做好價(jià)格便宜、促銷有噱頭外，經(jīng)銷商也不能忘了自己的優(yōu)勢(shì)——真實(shí)可見的服務(wù)。因?yàn)榉?wù)一向是電商的軟肋，卻恰好是經(jīng)銷商一個(gè)可行的切入點(diǎn)。 家紡實(shí)體店，應(yīng)該要揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。最近，小編在合肥出差的時(shí)候，看見一家床品店打出了這樣的口號(hào)：雙十一，我們不僅拼價(jià)格，更在乎您的感受。如果我們?cè)谟想p十一大促的同時(shí)，更做好用戶體驗(yàn)的服務(wù)攻略，那么對(duì)于家紡實(shí)體店而言無疑是一種優(yōu)勢(shì)的巨大體現(xiàn)。 1、提升購(gòu)物體驗(yàn)：免費(fèi)試睡、情景體驗(yàn)…… 2、擴(kuò)大服務(wù)范疇：送貨上門、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)干洗…… 3、做好服務(wù)承諾：提貨及時(shí)、無條件退換貨、質(zhì)量保證…… 四、充分利用會(huì)員資源進(jìn)行營(yíng)銷 會(huì)員是門店經(jīng)營(yíng)的寶貴財(cái)富，對(duì)于大部分線下實(shí)體門店而言，雙11不僅是一次銷售機(jī)會(huì)，更是一次提升會(huì)員忠誠(chéng)度的契機(jī)！ 如果不想直接跟雙11硬碰硬，我們可以進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，在11月這樣的季節(jié)，通過舉辦會(huì)員專場(chǎng)等形式的活動(dòng)，讓更多的客戶了解到我們門店的特色和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們也可以通過這次促銷互動(dòng)，增強(qiáng)顧客的黏性，長(zhǎng)期鎖住客戶。針對(duì)會(huì)員客戶，一定要圍繞“答謝”這類本質(zhì)，賺錢可以，但要讓客戶覺得你不賺錢，她還感謝你，這活動(dòng)策劃就成功了。 作為家紡實(shí)體店，我們可以通過短信電話或邀請(qǐng)函的形式，告知會(huì)員相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益。比如，會(huì)員專享爆款產(chǎn)品、會(huì)員專用抵用券、會(huì)員專享禮品、會(huì)員多倍積分等。去年雙十一當(dāng)天，山東某家紡賣場(chǎng)舉行了一場(chǎng)“會(huì)員閉店優(yōu)惠專場(chǎng)”，四個(gè)小時(shí)銷售額突破20萬(wàn)元。 五、充分結(jié)合線上做社交 門店的銷量，不僅來源于自然客流量，也來自于線上流量的導(dǎo)入。所以，要想擴(kuò)大雙十一期間門店的流量，就必須充分結(jié)合線上（朋友圈、抖音和今日頭條等）來進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將促銷信息及時(shí)發(fā)布給目標(biāo)客戶。 微信群引流，成了目前家紡實(shí)體店新的引流形式。江蘇某家紡專賣店雙十一預(yù)熱，通過近期的9個(gè)微信群互動(dòng)，已經(jīng)預(yù)收活動(dòng)款突破十萬(wàn)元。那么，如何通過微信群實(shí)現(xiàn)裂變、秒殺和引流呢？后期的專題文章中，小編將專門和大家做分享。 雙十一，已不再是線上網(wǎng)店的獨(dú)奏曲，而是演變成了線上線下的合奏曲。伴隨著“新零售”的到來，原本的實(shí)體家紡店，在考慮做好生意的同時(shí)，也要多思考如何進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)型。如此，實(shí)體店在雙十一的商家大促中，才能實(shí)現(xiàn)真正的逆襲。 你學(xué)到了嗎？

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家紡店活動(dòng)9天時(shí)間收款500萬(wàn)，如何做到的？

   家紡店活動(dòng)9天時(shí)間收款500萬(wàn)，如何做到的？ 今天我給大家分享的案例是家紡店。眾所周知，家紡是每一個(gè)家庭的剛需產(chǎn)品，每個(gè)家庭都需要床單被褥。市場(chǎng)很大，同樣這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多稍微大型一點(diǎn)的商場(chǎng)，可能有半層的空間都是家紡的店面。 目前家紡店所處的現(xiàn)狀就是用戶基礎(chǔ)量很大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很大，而且家紡產(chǎn)品和很多日化產(chǎn)品又有一點(diǎn)區(qū)別，在于它的消費(fèi)頻率并不高，你想，沒有人會(huì)天天都來買床上用品吧。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次去商場(chǎng)的時(shí)候，逛到家紡區(qū)，人流并不太大，甚至一天都沒有一個(gè)客戶也是很常見的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)也并沒有我們想象的那么好做。 家紡專賣店 今天我為大家分享的這個(gè)家紡店也是面臨著這樣的情況。這個(gè)店的林老板是代理的一個(gè)家紡產(chǎn)品，屬于中國(guó)的家紡品牌，雖然這個(gè)店已經(jīng)開了很多年，但生意一直不溫不火。你說不賺錢吧，也賺了一點(diǎn)，你說賺錢吧，也賺不了太多。每年也就10多萬(wàn)的純利潤(rùn)，和一般打工能掙的也沒太大區(qū)別，甚至還比不上。 之后，林老板做出了一個(gè)活動(dòng)方案，結(jié)果在9天時(shí)間就收款500萬(wàn)。效果實(shí)在驚人，短短9天竟然比他以前幾年的收益還要大得多。 其實(shí)他所做的活動(dòng)也非常的簡(jiǎn)單，只有幾個(gè)字充值5000送3萬(wàn)。 這種活動(dòng)方案，我在之前為大家分享過很多，也就是我們所說的贈(zèng)品模型。 為什么大家都喜歡用贈(zèng)品模型呢？因?yàn)橘?zèng)品模型能夠轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓客戶把對(duì)于產(chǎn)品的注意，轉(zhuǎn)移到贈(zèng)品上來。而且現(xiàn)在是贈(zèng)品的價(jià)值比客戶實(shí)際花的錢要多得多，比以前的買鞋子送襪子這種贈(zèng)品價(jià)值很小的方式更加具有吸引力。這個(gè)案例也不例外，而且所有贈(zèng)送的產(chǎn)品，不僅大于客戶所花的錢，還都是客戶剛需的，是能夠在市場(chǎng)上找到價(jià)格公信力的產(chǎn)品。 家紡店活動(dòng)當(dāng)中的贈(zèng)品有自行車、電視、酒、大米等等，另外，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)是和個(gè)一線的珠寶品牌一起做的，所以在贈(zèng)品里面還包含了價(jià)值3000元的珠寶首飾。這樣打造出來的贈(zèng)品吸引力十足。 至于這個(gè)活動(dòng)如何賺錢，在這我就不多做詳解了。 而今天我主要給大家介紹的是，如何讓一個(gè)方案落地？如何讓它能夠產(chǎn)生價(jià)值？如何能夠在9天的時(shí)間內(nèi)充值500萬(wàn)？任何一個(gè)方案的本身，只占這個(gè)方案成功的20％，而另外的80％在于執(zhí)行。今天我就為大家詳細(xì)講解，這另外的80％。 一、引流 一定要堅(jiān)信一個(gè)原則，流量為王，任何一個(gè)方案做出來的時(shí)候，如果沒有大量的客戶，那么這個(gè)方案終也會(huì)胎死腹中。所以引流既是第1步，也是決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。那么這個(gè)家紡店，所采用的引流方式是什么呢？ (1)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品 上面有說到，這個(gè)家紡店是國(guó)內(nèi)一線家紡品牌的加盟店，那么像這樣的店面，總部除了提供家紡產(chǎn)品以外，也會(huì)給所有的加盟商提供很多的引流產(chǎn)品，比如圍巾。我們要知道，有品牌影響力的圍巾對(duì)于客戶來說還是非常有吸引力的。所以，就只造了2萬(wàn)多張他們店的圍巾認(rèn)領(lǐng)卡，任何人拿著這個(gè)卡，去到店里面都可以免費(fèi)領(lǐng)取一條圍巾，而且除此之外，不需要任何的套路。客戶進(jìn)店拿著圍巾可以直接走人，但是一人限制只能領(lǐng)取一條，而且不能夠代領(lǐng)。 (2)異業(yè)引流 這就是我們之前講到的異業(yè)聯(lián)盟的方式，將上面設(shè)計(jì)出來的卡片放在一些珠寶店，一些高端服裝店等等，從10多家接近20家。當(dāng)消費(fèi)者在他們的店里消費(fèi)滿多少之后，就可以贈(zèng)送條這樣的圍巾，通過這樣的方式，在一個(gè)月之內(nèi)大概贈(zèng)送出去有1萬(wàn)張卡片。 (3)精準(zhǔn)客戶引流 你的效果要好，就需要找到家紡店的精準(zhǔn)客戶，所以找到了當(dāng)?shù)卣?，為?dāng)?shù)氐墓珓?wù)員每人贈(zèng)送一條圍巾作為慰問，另外還找到了機(jī)關(guān)學(xué)校以及商會(huì)，還有工商聯(lián)等等，也為這些人每人贈(zèng)送一條圍巾。所有這些贈(zèng)送的圍巾都需要到店里面領(lǐng)取，用這種方式，又送出去1萬(wàn)條圍巾。 這里要講到一種逆向思維的方式。開始我們說了，這個(gè)家紡店終的結(jié)果只是達(dá)到了500萬(wàn)的收入。這500萬(wàn)不是偶然得來的。最初的時(shí)候，定好的目標(biāo)，有了這個(gè)目標(biāo)之后オ能夠精準(zhǔn)的去進(jìn)行路徑的設(shè)計(jì)。而這兩張卡就是這個(gè)精準(zhǔn)路徑設(shè)計(jì)中的一個(gè)非常關(guān)鍵的部分 每一張卡是5000元，要達(dá)到500萬(wàn)就需要1000張卡。所以說送出去2萬(wàn)條圍巾要能夠達(dá)到5％以上的成交率，才能夠讓這個(gè)目標(biāo)達(dá)成。當(dāng)然，這里面肯定存在著?？ㄋ统鋈チ?，當(dāng)客戶沒有來領(lǐng)取的情況。那么這種情況，其實(shí)就不會(huì)產(chǎn)生任何的成本，就只是一張卡片錢而已。但如果客戶來領(lǐng)取了，我們?cè)僮鼋亓艋顒?dòng)的話，是很有可能成交的。 (4)車隊(duì)宣傳擴(kuò)大影響力 因?yàn)榧壹彽甑牧掷习逶谶@個(gè)城市里面有很多朋友。他們都是老板，懂得吃虧利他，互幫互助的道理，所以當(dāng)時(shí)組織到了，大概有100輛30萬(wàn)以上的豪車。 利用這些豪車在城市里面進(jìn)行為期一天的游行，游行時(shí)在車子的頂部和兩邊都打上此次活動(dòng)的廣告。這種方式能夠達(dá)到的效果非常的明顯，不僅讓更多的人知道了這個(gè)活動(dòng)，更重要的是進(jìn)一步強(qiáng)化了以前送出去的2萬(wàn)張卡的客戶，提醒這些客戶，我們的活動(dòng)馬上就要開始了。 二、活動(dòng)過程中遇到的問題及解決辦法 活動(dòng)開始的第1天效果非常明顯，因?yàn)榈?天就充值了50多萬(wàn)，這樣的效果和預(yù)期的效果基本上是一致的。但是到第2天的時(shí)候就發(fā)生了問題。第2天總共充值只有30萬(wàn)左右，問題就是客戶來了之后，因?yàn)橥瑫r(shí)進(jìn)來的人太多，店內(nèi)銷售人員忙不過來，后很多人都是直接拿著圍巾走了，還沒有進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)換的這個(gè)步驟，所以這樣的話，引流來的客戶沒有辦法進(jìn)行截留。 針對(duì)這樣的問題，晚上所有的銷售馬上開會(huì)，制定出來應(yīng)對(duì)的政策，就是模仿L∨這樣的奢侈品店面的銷售方式，每一個(gè)時(shí)間段只放進(jìn)去20個(gè)人，每次放進(jìn)去的時(shí)間只有5分鐘，在5分鐘之內(nèi)銷售進(jìn)行成交，如果成交不了，馬上另外批，一定不能戀戰(zhàn)通過這樣的調(diào)整之后，從第3天開始就完全達(dá)到了預(yù)期的效果，終，達(dá)到超過了500萬(wàn)的充值。 今天的分享就到這里，你有學(xué)到嗎？

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別光想著怎樣打敗對(duì)手，家紡店需掌握消費(fèi)趨勢(shì)

   別光想著打敗對(duì)手，家紡店需掌握消費(fèi)趨勢(shì) 品牌市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于家紡行業(yè)而言，除了想方設(shè)法提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉以外，還應(yīng)該明白消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要影響力。因此，家紡企業(yè)只有牢牢把握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，才能成功制勝市場(chǎng)。 家紡店陳列 一、消費(fèi)行為越發(fā)理性 選擇的多元化使得消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開始與商家對(duì)話，與企業(yè)對(duì)話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動(dòng)局面。消費(fèi)者越來越不相信，更相信直覺和口碑，會(huì)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時(shí)，消費(fèi)者也懂得運(yùn)用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益，消費(fèi)者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合時(shí)代的到來，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為家紡企業(yè)開拓市場(chǎng)的基本條件。因此，家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展的同時(shí)需更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來售前、售中、售后的完美體驗(yàn)，尊重消費(fèi)者意愿，不誘導(dǎo)、不浮夸。 二、女性漸成消費(fèi)主力軍 在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國(guó)GDP的2/3。而據(jù)我國(guó)第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。 另?yè)?jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購(gòu)官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購(gòu)中，妻子的意見往往會(huì)成為后的決策。因此，家紡品牌在2016年市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，還需特別重視女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，針對(duì)女性“愛美”之心，研發(fā)設(shè)計(jì)一系列外觀精美，功能時(shí)尚的家用家紡新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。 三、健康環(huán)保主題備受關(guān)注 如今，消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“安全、健康、環(huán)?！睘槠沸缘木G色產(chǎn)品日益受寵。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國(guó)際潮流。在國(guó)際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口。 家紡企業(yè)需要重視在消費(fèi)者心目中樹立起“安全、健康、環(huán)保”的品牌形象，以此為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。 四、終端體驗(yàn)受消費(fèi)者青睞 如今，走進(jìn)家紡的品牌體驗(yàn)店，參與終端體驗(yàn)活動(dòng)已成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗(yàn)性設(shè)計(jì)對(duì)品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費(fèi)者在終端賣場(chǎng)的直觀感受，很可能會(huì)成為購(gòu)買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。 用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，家紡企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷商經(jīng)過嚴(yán)格考核和培訓(xùn)方能獲得代理經(jīng)銷權(quán)，維護(hù)好品牌形象，給消費(fèi)者打造完美的家紡終端銷售體驗(yàn)。 相信有很多家紡企業(yè)都在不知不覺中把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為“眼中釘”，但實(shí)際上，企業(yè)不應(yīng)過度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一問題，而應(yīng)該把更多的精力分散到消費(fèi)者趨勢(shì)的研究上。懂得合理分配時(shí)間、金錢以及精力，為企業(yè)整體發(fā)展作出部署才是制勝關(guān)鍵。

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